Análisis de la problemática de emprendimiento en Colombia.
Por: ANA MARÍA CAIRASCO GÚZMAN
Consultora Junior
Génie Consultoría S.A.S.
ana.cairasco@genieconsultoria.com
La falta de capacidades de acceso a mercados se genera en las pymes jóvenes de la región fundamentalmente por las brechas existentes entre los emprendedores y su mercado objetivo; diferencias generadas gracias al desconocimiento del sector en que se opera y de las necesidades, deseos y expectativas de los clientes, factores que conllevan a un enfoque inadecuado en segmentos o nichos de mercado y una visión reducida de este, así como un bajo nivel de actualización en tendencias de mercado y estrategias inadecuadas para la promoción de sus productos, problemáticas que se pueden resumir en la ausencia de planes formales de marketing y ventas; paralelamente en las falencias relacionadas con la comercialización, se encuentra que las pocas estrategias para fidelizar los clientes, las bajas capacidades para generar relaciones comerciales de largo plazo, el desconocimiento de canales de comunicación y distribución efectivos y la renuencia o poca inversión en actividades promocionales influyen directamente en la escasa cuota de mercado de las pymes regionales.
Así bien, la comercialización no es la única causa de esta preocupante problemática, los desatinos relacionados con la gestión desarrollan un papel determinante, pues el bajo nivel de capacitación del área comercial, los bajos niveles de formación del empresario y el desconocimiento del ciclo de negocio, generan a su vez problemas relacionados con la producción, pues la ausencia de estrategias para establecer la capacidad productiva, ocasionan dificultades en la definición del alcance del producto y en la planificación y entrega de estos en tiempos definidos.
Realizar procesos de innovación en la actualidad más que una oportunidad es una obligación, de cada una de las empresas, para aprovechar las condiciones externas, potencializar las internas y crear nuevas pautas que permitan básicamente un conocimiento integral de su mercado, generar nuevos mercados o simplemente adentrarse más en ellos; es por esto que los escasos niveles de innovación y creatividad de los productos ofrecidos y una estructura empresarial poco vanguardista suponen que la oferta actual de productos posea un bajo valor agregado y por ende la ausencia de factores competitivos sostenibles en el tiempo.
